購買工作服的5W1H法則

 選擇衣料，應(yīng)依據(jù)著衣者的條件(如年齡、性別、職業(yè)、體形及膚色、收入、個性等)，以及著衣的目的、著衣環(huán)境和時尚潮流等來確定。對服裝企業(yè)來說，不論是先有了服裝設(shè)計方案，再去選材料，還是先有了服裝材料，再去設(shè)計服裝，都應(yīng)遵循下列的原則和依據(jù)。同時，無論是設(shè)計師、營銷者，還是管理者，都應(yīng)對服裝市場和服裝的流行趨勢有所了解。

SWH原則

    一、SWH原則

    5WH原則是指在選擇服裝材料時，應(yīng)將該材料所制成的服裝是什么人穿(Who)，著衣者為什么要穿這樣的服裝即著衣目的(Why)，這樣的服裝在什么時候穿(When)，在什么地方(場合)穿(Where)，以及所制成的服裝的成本和價格將會怎樣(Howmany)，矗后確定選擇什么樣的材料(What)?，F(xiàn)對5WIH分析如下：

誰穿(Who?)

穿什么(Why?)

在什么地方和場合穿(Where?)

什么時候穿(When?)

選擇什么材料(What?)

    (一)誰穿(Who?)

    誰來穿此材料的服裝，這是在服裝設(shè)計和選擇服裝材料時應(yīng)首先明確的問題。在服裝市場競爭日益激烈的今天，市場逐步細分，企業(yè)必須結(jié)合自身的條件，通過對服裝市場的分析來確定奉企業(yè)為之服務(wù)的目標(biāo)市場，井進行產(chǎn)品的定位。也就是說，在選擇服裝材料時，首先要考慮這件服裝是誰穿，應(yīng)使材料的顏色、花型、質(zhì)地、風(fēng)格和價位等，與服裝的款式造型、目標(biāo)消費者(穿著者)的特性、需求及生活方式等相吻合。只有這樣，才能使本企業(yè)的服裝產(chǎn)品具有一定的風(fēng)格、

特色和市場品牌形象。

    當(dāng)然，這個“誰”既是指個人，更是指一個群體，即本企業(yè)所選定的為之服務(wù)的目標(biāo)消費群體。例如，同是為青年女式外衣選材料，而女教師、女演員、外企女職員、家庭婦女、女學(xué)生、青年農(nóng)民、工人等在材料的選擇上是有很大區(qū)別的。

    (二）穿什么(Why?)

    穿衣的目的不同，所應(yīng)選擇的材料自然亦不相同。不同的身份、環(huán)境以及欲達到的目的(著衣動機)不同，對材料的選擇要求也不同，有的是為了追求美麗，有的是追求時增，有的為了實惠，有的則為了顯示身份等等。如日本一位80年代紅極一時的女影星，在自傳書中描述她與中傷自己的小報記者打官司，出庭時她對衣著的選擇作了認真研究。她為了向社會顯示自己的正2S，對中傷者的蔑視，以及打贏官司的信心，她選擇的服裝材料是高檔的，顏色是明亮(粉紅)的，

款式和圖案花型是穩(wěn)重而高雅的。又如在求職面試時服裝的款式、材料花色和質(zhì)地應(yīng)顯示穩(wěn)重大方而干練。幼兒教師的服裝材料則應(yīng)花色恬潑使孩子感到親切，并以中檔材料為宜。

    (三)在什么地方和場合穿(Where?)

    不同地方的地理條件、氣候條件以及文化、經(jīng)濟等條件不同，自然條件與生活習(xí)慣的差異，均會反映到著裝要求與材料的選擇上。例如，出口到東南亞地區(qū)的服裝材料，由于那里潮濕炎熱，對服裝面料喜歡滑、挺、爽的風(fēng)格，而我國出口到北歐去的面料，則滑、挺、糯的風(fēng)格更受歡迎。同樣是制作風(fēng)衣，南方多雨，應(yīng)在選料時注重防雨，但北方雨雖不多而風(fēng)較大，則應(yīng)考慮選擇擋風(fēng)的材料。

    著衣環(huán)境與場合不同，對服裝材料的選擇要求亦不相同。例如，居家日常服裝以隨意、舒適的材料為好，但作為外出旅游的服裝，則在審美要求的同時，選擇輕便而免燙的材料。對那些在不同環(huán)境中作業(yè)的勞動服裝，應(yīng)針對作業(yè)的特性，將安全和功能性放在選擇材料的首位。如電視機廠的作業(yè)服裝材料，應(yīng)首選抗靜電材料，而化工廠的服裝，則宜選擇耐化學(xué)品性能優(yōu)越的合成纖維材料，如丙綸材料等。

    此外，還應(yīng)考慮民俗、宗教以及民族的喜好和禁忌。例如我國回族地區(qū)，喜歡白色與黑色，而藏族地區(qū)喜愛醬紫色；法國人喜歡藍色而不喜歡墨綠色，但埃及人卻喜歡綠色而忌諱藍色。因此，根據(jù)穿著地點來選擇材料，這對出口服裝更為重要。

    (四)什么時候穿(When?)

    服裝用于什么時間穿，或什么季節(jié)穿，是選擇材料的前捉之一。以一天中人們對服裝及其材料的不同要求看，晨樓與睡衣的材料應(yīng)突出其柔軟、輕松、舒適及休閑的特點，而上班服裝又要注意職業(yè)的特點，既符合穿著者的環(huán)境，顯示正規(guī)、嚴(yán)肅、效串、得體，又利于工作。

    服裝的季節(jié)性，是服裝設(shè)計者、生產(chǎn)者和營銷者都十分重視的問題。不同季節(jié)的服裝面料，無論在色澤、質(zhì)地、厚薄和手感風(fēng)格等方面均有較大的差異。值得注意的是，國際和國內(nèi)服裝流行趨勢(含色彩、材料、款式等)的發(fā)布，是分為春／夏和秋／冬兩種季節(jié)發(fā)布的。這些信息應(yīng)該成為選擇服裝材料的依據(jù)之一。

    (五)選擇什么材料(What?)

     在這里的“選擇什么材料”有多層的含義，既要求在選擇服裝材料時，應(yīng)結(jié)合消費者對服裝及其材料的需求，也要了解在服裝材料的市場上有什么新型的材料，只有不斷地使用受消費者歡迎的新材料，才能使服裝在銷售時具有競爭力和生命力。例如近年來出現(xiàn)了萊卡、天絲等新制成的面料，使其服裝在市場上十分暢銷。